【店面装修】我们的机会在哪里？如何抓紧红利机遇？需要面对怎样的现实

    我们的机会在哪里？如何抓紧红利机遇？需要面对怎样的现实

2023年上半年，欧文莱聚焦趋势，把握时机窗口，启动《dct门店新基建2023》，强力打造高端零售竞争势能。2023年下半程，如何加快向上破局的节奏，抢占市场“c位”，实现持续性高质量发展？

直面现实，向上破局

面对市场竞争的危与机，有人积极探索适应新形势，抓住了瓷砖产品消费风口从传统亮面全方位转向哑面类型的这波转型红利。有人在内卷至上的大环境中策略清晰、动作有效，向高质量发展方向迈进。

我们的机会在哪里？如何抓紧红利机遇？需要面对怎样的现实，实现破局？

现实如何？

大变局时代，未来形势多变不稳。通过分析当前、未来经济格局及瓷砖行业态势，他指出了基于定位，企业品牌及终端经销商所需选择的前进方向。

汪总表示，高端零售体验消费时代正开启。高端零售即是高品质客户的零售业务。高品质客户是对产品审美有追求的客群，除关心产品的基本性能外，更看重产品美学及其他的价值功能。

如何破局？

“特色产品的价值需要打造高级体验场景来呈现，才能触动客户并愿意为此买单。利用高级体验店的平台优势，有效提升品牌终端势能，引领性产品加上高级体验，是背后的逻辑。”

从不同的城市视角和实践成果出发

8位分享人，8份实战经验

《乘势而上·加速抢位》

西安欧文莱总经理陈桂林

西安欧文莱陈桂林分享了打造超级大店的心路历程：“几年前我就有建大店的构思，去年9月苏州大店的震撼让我内心产生触动，打消‘度假’想法迅速返回西安，寻找合适的店面，与总部沟通确定，可以说都是水到渠成。而今年[时光盒子]系列可以说让我更坚定了建大店的想法。”

这个3000㎡高级体验店不仅产生了巨量影响力、销售力、形象力的积极作用，更具有客流虹吸效应。他以多个经典高品质案例分享，说明了3000㎡大店的必要性与优势：“这个大店落成后，我们跟高价值客户的粘性更强，他们更愿意跟我们沟通，产生信任。”

“我又找到2017年卖欧文莱瓷砖赚钱的感觉！市场永远在，我们要活着，还要获得更好！”

《乘风破浪·勇立潮头》

厦门欧文莱总经理曹辰浩

厦门欧文莱总经理曹辰皓就厦门市场现状和实际发展情况进行分享，他开门见山表示，在市场多数品牌撤店、收缩的情况下扩大店、开好店，一方面是有信心有底气，另一方面是“别人退我则进”的差异化策略。

他以“新店设计打动客户，进店20分钟快速成交”、“新店面，让产品自己会说话”、“店面装修升级，客户认可直接线上成交”三个经典案例补充说明扩大店、建好店后的优势变化。

《打造高级体验店决胜未来》

永康欧文莱总经理吴静

永康欧文莱总经理吴静表示，持续打造领先的高级体验店是我实践过、验证过，最重要且最有效的方法。她介绍，2019年之后市场对欧文莱品牌认可度高，越来越多人喜欢素色砖，家家都有素色砖，门店风格也很“欧文莱”。今年升级到了高级体验店，在暂无集中高端建材市场的永康实现人有我优，持续领先：开业20天，虽没有开展大型开业活动，但‘高级体验店’自带流量，到店参观的设计师纷纷评价‘设计理念超前，在当地十年都不过时’，打动未考虑过素色砖的业主，最终成交。

《高级体验店是高质量发展的硬道理》

苏州欧文莱总经理姜达东

去年9月，欧文莱苏州3000㎡高级体验店开业，如惊雷在行业的平静中炸响。当时，苏州欧文莱总经理姜达东说，“当客户愿意进入我们展厅，把展厅全部逛一圈，体验一圈的时候，我们就距离成交已经成功了60%”。经过一年的运营，他表示这句话得到了充分的印证，3000㎡大店好评如潮，全苏州素色砖最大、最全、最震撼的展厅与同行竞争品拉开差距，更收获“素色砖在全苏州找不到比欧文莱更专业”的赞赏。

“以前以点带动面，当下以面代替多点，以大店为核心聚焦产品、专业团队、设计师渠道资源。高级体验店是高质量发展的硬道理。2023年底必定大洗牌，这是最好的机遇！”

《建两千方大店·享高端零售第二春》

郑州欧文莱总经理黄建春

“好的门店让人身心愉悦，合作过程也变得更加轻松。”欧文莱郑州2000㎡高级体验店于今年7月开业后，高端工作室/装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。欧文莱总经理黄建春发出了“建两千方大店，享高端零售第二春”的感叹。他还表示，最大感受是“破圈”。以前（渠道）是短板，现在成为了模仿对象，以高级体验店为契机，以开放的心态，与同行、异业交流心得，开启从被动到主动的不一样的渠道推广之道。

《敢想敢做·勇争高端翘楚》

商丘欧文莱品牌经理申丽

商丘欧文莱品牌经理申丽介绍，商丘欧文莱在14个月内，重装了2次店。“装高级体验店，不是为了装逼格，而是能解决拓客、成交、做大单等问题，最终让我们成为当地瓷砖行业的高端翘楚。自从有了高级体验店，岩板展示效果更高级丰富，吸引高品质客户，做大单、卖岩板，不再是难事！”

《高级体验店突围新市场的第一利剑》

钦州欧文莱总经理吴蓬铵

钦州欧文莱总经理吴蓬铵表示：“欧文莱在钦州没有品牌沉淀，想要快速突围，硬件必须比别人强。”他介绍，参观品牌总部展厅受到很大触动，钦州400㎡的高级体验店，额外增加500㎡外立面，让欧文莱品牌在当地市场识别度更高，有效助力了门店销售成交转化，成交”还未交房“的业主，更助力设计师渠道，圈粉设计师，实现了从零到一，一到多的突破。

《夯实基础·直面挑战 》

成都欧文莱总经理黄超

成都欧文莱总经理黄超指出，基于“人、货、场”的逻辑关系，伴随产品迭代，终端门店也应随之系统化升级。“欧文莱成都高级体验店的建成在设计师、业主、异业等不同渠道的运营都有了积极变化，对品牌的影响力起到了关键的作用。”

锁定终端发展关注的焦点，他支招：“欧文莱产品那么好，门店是第一生产力。内卷的时代，产品有价，服务增值，高级体验店×服务能力，是赢战未来所需夯实的基础。”

8位分享人，8份实战经验，从不同的城市视角和实践成果出发，印证高级体验店“展示品牌实力，提升品牌地位，树立品牌高度。产品展示升级，拓充岩板及更多产品空间应用”的效用，以有力的案例分析、启发和借鉴如何以高级体验店为平台跳板，实现高质量发展。

抢抓市场机遇聚焦发展关键

以充分准备赢战2023下半程

抢抓市场发展机遇，逆势攻高端，应势抢份额，聚势思拓局，驭势驱发展，以充分的准备迎接2023下半程的希望和挑战！

(文章来源：欧文莱公众号)

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